第四章：通过契约来增强自己
>>>>>>> 4ef99384a791603d1ae54a12162221aa23eb330e 第25节：通过身份协议防止分心

通过身份协议防止分心

改变我们行为的最有效的方式之一是改变我们的“身份”。哈，这不需要加入证人保护计划或中央情报局。相反，现代心理学证实了，我们看待自己的方式的微小改变会对我们未来的行为产生极大的影响。

考虑斯坦福大学在2011年做的一个实验。一位名叫克里斯托弗·布莱恩(Christopher Bryan)的年轻研究员设计了一项研究，测试激发个体以略微不同的方式思考自己的效果。一开始，他要求两组注册选民完成与即将到来的选举有关的问题。一组的问卷里，包括动词“去投票”——比如，“对你来说，去投票有多重要呢？”，第二组要回答的问题是相似的，但是有略微不同。问卷里包括的是名词“投票人”——比如，“对你来说，成为投票人有多重要呢？”这两处插边看起来非常小，但是结果却相当特别。

为了衡量这微小改变带来的影响，研究人员询问参与者的投票意向，并交叉引用公众投票记录，以确认他们是否真的遵守了规定。这一结果是“对客观测量的投票率所观察到的最大实验效应之一，”布莱恩在美国国家科学院院刊这么写道。他们发现实验证明名词“投票人”会比动词“去投票”更加促使人做出投票行为。

结果是如此的令人震惊，以至于研究者在其它投票时刻重复了这样的实验。但是结果还是一样的，那就是“投票人”比“去投票”更具有投票的想法。

布莱恩总结说，“当投票被视为一种自我表达时，人们更有可能投票——作为一个人基本的性格特征——而不是作为一个行动。”

我们的自我形象对我们的行为和影响有着相当大的影响，远远超出了投票的范围。身份是另一种认知捷径，它可以帮助我们的大脑提前做出艰难的选择，从而简化决策

我们对自己的认知会改变我们的行为

我们认识自己的方式，也会对我们如何对待分心和不情愿的行为有着深远的影响。一项发布在消费者研究杂志上的研究测试了人们面对诱惑时的用词。在实验中，一组人被要求用“我不能（I can't）”来回应不健康的食物，而另一组人用“我不做（I don't）”。在研究的最后，当研究人员用巧克力棒和燕麦卷来感谢参与者时，“我不做”的那一组人选择更健康的食物的人数是“我不能”组的两倍。

该研究的作者将这种差异归因于说“我不做”而不是说“我不能”所带来的“心理授权”。这个结果与投票实验是相似的：“我不能”指向的是行为，而“我不做”指向的是人本身。

为了利用身份的力量来防止分心，我们可以达成我所说的“身份协议”，这是对自我形象的预先承诺，帮助我们追求我们真正想要的东西。

有一个老笑话是这么说的，“你如何知道某人是素食主义者？”回复：“别担心，他们会告诉你的。”你能把“素食主义者”换成任何词，不管有多少个绰号，从马拉松运动员到海军陆战队员，这个笑话仍然听起来很真实。

我已经保持素食习惯五年了，每当有人想尝试无肉饮食，他的朋友总会问“你难道不想吃肉吗？肉很好吃。”我当然想吃肉，但是每当我想起自己是个素食主义者，不知何故，曾经让人垂涎欲绝的东西突然变得不一样了。那个曾经让我受用的东西现在却让我感觉不舒服，因为我（如果吃肉）就会感觉破坏了我对自己的印象。我不是“不能”吃肉，我是素食主义，所以我“不会”吃肉。

当我做出这个身份协议后，我就对我的未来加以限制，但是对肉类说不就不再困难。与其说这是一件苦差事或一种负担，不如说是一件我根本不去做的事，就像遵守戒律的穆斯林不喝酒，虔诚的犹太人不吃猪肉——他们就是不吃。

通过将我们的行为与我们的身份相一致，我们做出的选择基于我们相信自己是谁。

考虑到这一点，我们应该采用什么样的身份来帮助我们避免分心呢？现在应该澄清为什么本书名为《如何专心》（indistractable）。欢迎得到你的新称号！通过认为你是一个不会被干扰的人，你将从你的新身份中获得能力。你也可以把这个身份作为依据，来告诉其他人为什么你会做一些“新颖”的事情，比如细致地规划你的时间，拒绝立刻回复任何消息，或者当你不想受到打扰的时候，在你的桌面上放一个标识。这些行为并不比其他身份的表达更不寻常，比如穿着宗教服装或吃特定的饮食。是时候变成一个不会分心的人，并且为自己骄傲吧！

告诉其他人你的新身份，有助于你巩固你自己的身份协议。你是否注意到许多宗教鼓励它们的信徒传播它们的福音和信仰？传教工作是增长信徒数量的一种方式，但是，心理学家说，它实际上做了比让不信教的人加入更多的工作。通过最近的一些研究发现，向他人讲道可以对老师的动机和坚持有很大的影响。研究人员劳伦•埃斯克瑞-温克勒和阿耶莱特•菲什巴赫对不同群体进行了实验，从正在找工作的失业者到在学校遇到困难的孩子。他们的研究结果一致表明，与从专家那里学习相比，教别人比教专家更能激励教师改变自己的行为。

但是我们有权利把我们自己还没弄明白的事情教给别人吗？在我们自己做好前我们应该宣扬吗？研究发现，在我们承认自己的努力后，教导别人能够非常有效地改变我们的未来行为。就像研究人员劳伦•埃斯克瑞-温克勒和阿耶莱特•菲什巴赫在麻省理工学院斯隆管理评论里写的，当人们承认过去的错误时，他们就能承认自己哪里做错了，而不会产生消极的自我形象。相反，教学使我们能够构建一种不同的身份，这可以从帮助他人避免同样错误的行为中得到证明。

另一种强化我们身份的方式是通过仪式。让我们再把目光看向宗教。许多宗教活动并不容易，至少对外人来说不容易。每天向麦加祈祷五次，或者在每顿饭前念诵规定的祝福是需要努力的。然而，对于严格的宗教追随者来说，这些事项就是他们日常在做的，没有停下或者质疑。如果我们能利用这种奉献精神来完成困难的任务会怎么样呢？想象一下，有了一个真正信徒的纪律，你就有了专注于你想要的任何事情的刚毅。

新的研究建议道，生活仪式，不论在工作中还是在日常生活中，能够起到很大的影响。一项哈佛商学院的研究，通过研究试图减肥的人来研究仪式是如何影响自我控制的。研究中的第一组被要求连续5天注意他们的饮食。第二组被教了一个三步进餐前的仪式：第一，他们必须切食物；第二，在盘子上对称地摆放食物；第三，吃饭前用餐具轻拍食物三次。很搞笑，确实，但是有令人惊讶的影响。那些遵从一套餐前仪式的人，平均下来，比起第一组，摄入了更少的卡路里，更少的脂肪，更少的糖。

Gino教授认为仪式，可能看起来很浪费时间。然而，正如我们的研究表明的那样，它们非常强大。即使它们没有嵌入多年的传统，简单的仪式可以帮助我们建立个人自律和自我控制。

虽然传统观点认为我们的信念会塑造我们的行为，但反过来也是正确的。

仪式重要性的证据支持了保持有规律的时间表的观点，如第二部分所述。我们越是坚持我们的计划，我们就越能强化我们的身份认知。我们也可以在生活中加入其他的仪式来帮助提醒自己的身份。举个例子，我每天早上都会念一段简短的咒语。我在这些年里收集起它们，并在每天工作前会念一遍。快速阅读这些保持专心的智慧片段，比如威廉·詹姆斯(William James)的名言“智慧的艺术就是知道该忽略什么的艺术”，会通过仪式强化我的身份认同。

我也会找机会给自己贴上“无法被干扰”的标签。比如，当我在家里工作时，我会告诉告诉我的妻子女儿，我要开始工作一段时间。我会使用手机的自动回复功能告诉任何在工作期间找我的人，我正在忙，无法回复。我甚至打印了一件印着不能被打扰的T恤衫来在我照镜子或者一些人问起时，强化我的身份意识。

通过订立身份协议，我们能够建立我们想要的自我形象。不论是有关于我们进食的行为，待人接物，或者管理干扰，这个方法能使得我们的行为反映出我们的价值观。虽然我们经常强调我们的身份是固定的，我们的自我形象，事实上，是灵活的，只不过是我们头脑中的一个构念。它是一种思考的习惯，正如我们所了解到的，习惯可以变得更好。

现在，你已经知道了如何变得抗干扰的四个章节，你已经准备好实施这些技巧。确保你能画出模型的四个部分，那样你能够把这些技巧分享给其他人，同时你也能知道在发生干扰情况时怎么做。

直到现在，我们主要关注的是你如何提高自身能力。但是我们必须承认我们是与他人一起生活和工作的。在下一个章节里，我们将深入讨论工作文化是如何影响分心的。然后，我们将学习为什么孩子们会过度分散他们的注意力，以及我们能从他们对心理营养的需求中学到什么。最后，我们将探索我们如何与朋友和家人相处，并使得大家都能受益。

🚩请牢记：

• 身份对我们的行为有很大的影响。 人们倾向于使他们的行动与他们对自己的看法一致。
• 身份协议是对自己自我认知的预承诺。 你可以通过按照自己的身份行事来避免分心。
• 成为“名词”。 通过给自己指定一个绰号，你就会增加坚持自己行为的可能性。称自己为“indistractable”。
• 与他人分享。 教导别人可以巩固你的承诺，即使你仍然在奋斗。让自己变得不易干扰的一个好方法就是告诉朋友你从这本书中学到了什么，以及你在生活中正在做出的改变。
• 安排仪式。 重复咒语，遵守时间表，或者做其他的例行公事会强化你的身份，并影响你未来的行为。