第四章：通过契约来增强自己
>>>>>>> 4ef99384a791603d1ae54a12162221aa23eb330e 第24节：通过价格协议避免分心

通过价格协议避免分心

价格协议是一种预先承诺，包括投入资金，鼓励我们做我们说我们会做的事。坚持你的预期行为，你就能保留现金;但一旦分心，你就会失去资金。这听起来很残酷，但结果令人震惊。

一份发布在新英格兰医学杂志上的研究通过对三个吸烟组的实验，说明了价格协议的惊人力量。在这份研究中，一组人被提供教育信息和传统方法，比如免费的尼古丁贴片，来鼓励停止吸烟。在六个月后，这个小组内6%的人停止吸烟。另一组，被称为“奖励小组”，如果在六个月后停止吸烟的话，将会被奖励800美元。他们中的17%的人成功了。

然而，第三组提供了更有趣的结果。这一组被称为“储蓄小组”，参与成员被要求预先存储150美元，承诺在六个月内戒烟。只有当他们达到这个目标，他们才能把这150美元拿回来。额外的，成功拿回储蓄的人，还会被发650美元的奖金。（加起来刚好800美元）

结果如何呢？对于这些接受了挑战协议的人，达到了令人惊讶的52%成功完成了这个目标。有的人说更大的奖励会促使更好的成果，那么为什么拿到800美元奖金的人比拿到650美元奖金和150美元储蓄金的人，效果要差呢？难道是那些储蓄组的人在一开始就更愿意戒烟吗？为了消除这种潜在的偏见，该研究的作者让吸烟者随意组队。

为了解释这个结果，一个研究院写下“比起获得，人们更加在意失去。”失去的痛苦比成果的快感更加剧烈。种种非理性的倾向，被称为“损失厌恶”，是行为经济学的基石。

我已经学会了如何以一种积极的方式利用损失厌恶的力量。若干年前，我为自己不经常锻炼找了一大堆借口而感到沮丧。在那个时候，去健身房对我来说并不容易。全套的健身器材就囤积在我的办公楼里。我不能找借口说交通问题，或者会员费问题。因为大楼内的健身房对大家是免费的。甚至散散步也比什么都不做要好得多。但我还是找到了不锻炼的理由。

我决定去给自己签署一个价格协议。在我给自己的日程表规划好事件后，我把一张崭新的百元大钞贴在墙上的日历上，靠近我结束日期。然后我买了一个99美分的打火机，放在附近。每一天，我需要做出决定：我是去燃烧我的卡路里，还是去燃烧这一百美元。除非我是确切生病了，那这就是我唯一允许自己的两个选择。

每当我发现自己想出一些琐碎的借口时，我就有一个清晰的外部触发器，提醒我之前对自己和健康做出的承诺。我知道你在想什么：那样太极端了！你不能把钱烧了！这正是我想说的。我用这个“二选一”的方法已经三年了，获得了十二磅的肌肉，而没有烧哪怕一次钱。

就像这个案例方法展示的，价格协议通过给分心的事加上价格来约束我们的行动。但是价格协议不仅可以在戒烟，减重，或者健身目标上；事实上，我发现它在达到我的学术目标上也有很大的作用。在花了将近五年的时间为这本书做研究之后，我知道是时候开始把文字写在纸上了，但我发现很难每天下来写作，相反，我发现自己做了更多的研究，无论是在线还是离线。更糟糕的是，我发现自己只需点击几下鼠标，就可以消费与我的写作目标完全无关的媒体。很明显，我分心了。

最终，我已经受够了我错误的开始，未完成的章节和不完整的提纲。我决定在这场较量中加入一些内容，并签订一个价格协议，以确保自己对完成这本书的重要目标负责。

我请我的朋友马克成为我的问责伙伴。如果我没有在限定时间内完成我的第一份草稿，我将要向他支付10000美元。一想到这，我就反胃了——如果我放弃了那笔钱，那我为庆祝40岁生日而预留的度假预算也就付之一流了。为买一张可调节的新办公桌而留出的任性的钱也会付之一流。最毁灭性的,完成这本书,我迫切想实现的目标，也会破灭。

价格协议是如此有效，它把失败的痛苦转移到现在，而不是遥远的未来。只要这个数目让人感到损失，那么这个金额也没有什么特别之处。对我来说，价格协议犹如魔法一百，因为知道我有这么多的危险，我就开始全力以赴了。我承诺每周有六天，每天至少有两小时不受干扰的写作时间，把它添加到我的时间表中，然后每天开始工作。最终，我成功保住了我的钱（以及我的假期和新桌子），你也因此读到了我的作品。

至此，你可能认为价格协议是对分心的铁壁防御。那么为什么不让分心的代价如此之高，这样你就能一直保持集中？事实上，价格协议并不适用每个人，每个时刻。当价格协议发挥作用的时候，它们带有一些注意事项。为了使价格协议发挥最大的作用，我们需要意识到并为他们的陷阱做好准备：

陷阱1：价格协议并不擅长改变那些你无法逃脱的外部诱因的行为。

有些行为是不适合通过价格协议来改变的。当您无法删除与该行为相关的外部诱因时，不建议使用这种预承诺。

比如，咬指甲是很难戒除的，因为当事人当意识到他们的手指时，他们持续性受到诱惑。这种以身体为中心的重复行为并不是价格协议的理想选择。相似的，试图完成一个需要高度专注的大项目，而旁边的同事却想不断地给你看他们“超级可爱”小狗的最新照片，这是不合理的。价格协议只在你能关闭或者隔离外部诱因下发挥作用。

陷阱2：价格协议只适用于短期任务

使用价格协议在如“二选一”锻炼计划中能发挥作用，是因为它只要求短时间的激励——例如，快速去趟健身房，集中两个小时的写作时间，或者在吸烟的冲动下“冲浪”。如果我们需要太长的时间完成协议，我们就会把这个视为惩罚，会造成适得其反的影响，比如怨恨这个任务或者目标。

陷阱3：签订价格协议是一件可怕的事

尽管直到它的能力很强大，但是大多数人还是畏惧在他们的生活中签订价格协议——我一开始也是！我挣扎于坚持我的“二选一”健身法，因为我知道这意味着我将不得不去健身房做不舒服的事情。相似的，握着马克的手，发誓要完成我的手稿，这让我汗流浃背。直到后来我才意识到，拒绝设定目标的技巧是多么不合逻辑，因为它会让成功变得更有可能。

在签订价格协议时，可能会有些不安，但无论如何，还是要这样做。

陷阱4：价格协议不适用于那些自暴自弃的人。

尽管上面讨论的研究是迄今为止最成功的戒烟研究之一，但存款组中约有48%的参与者没有实现他们的目标。改变行为是困难的，一些人会失败。任何长期的行为矫正计划都必须适应那些因为这样或那样的原因而不坚持的人。知道如何从失败中振作起来是至关重要的——就像我们在第八章中讲的，回报挫折以个人激情，而不是自我抨击，是我们回归专心的重要方法。当尝试价格协议，确保你能善待自己，明白你总是可以调整程序，再试一次。

这四个陷阱都不能抵消价格协议的好处。相反，它们是我们为我们自己使用合适的方法的前提条件。当正确使用它，通过对分心标价，价格协议将会变成我们对困难任务促成专心的最有效的法宝。

🚩请牢记：

• 价格协议需要用现金来抵抗干扰。 它已经证明是最有效的驱动器。
• 价格协议在你能排除外界干扰下，是最有效的专注手段。
• 在外界干扰是暂时时，价格协议能发挥最好效果。
• 开启价格协议是困难的。 我们会对制定价格协议感到恐惧，是因为我们明白我们将面对我们害怕的事情。
• 在开启价格协议前，先学会自爱。